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顾问式销售训练是目前最实战的销售课程，该课程让我们的销售人员面对客户时，能做出比竞争对手更好的回应，能让我们的销售人员快速发掘并理解客户的相关业务问题，并提出适合客户的方案。以解决客户的实际业务问题。比对手具有明显的竞争力优势。从而使我们的企业在当今竞争白热化商业环境中，占有一席之地。
《内训--顾问式销售技巧》
╟ 项目介绍 ╢
随着市场竞争的日益激烈，仅仅靠向市场推出独特、优势的产品和服务，已经不足以使企业取得持久的竞争优势。企业经常困惑：为什么销售人员刚开始交流，就让客户反感？为什么销售人员很难与客户建立信任？为什么难以形成业绩持续增长的体系？一系列的问题让我们一筹莫展。究其原因在于销售人员缺乏针对客户有效的销售方法和有效的销售工具，结果使得销售过程混乱，无法准确预测销售结果。
以上困惑将在这里得到答案！顾问式销售训练是目前最实战的销售课程，该课程让我们的销售人员面对客户时，能做出比竞争对手更好的回应，能让我们的销售人员快速发掘并理解客户的相关业务问题，并提出适合客户的方案。以解决客户的实际业务问题。比对手具有明显的竞争力优势。从而使我们的企业在当今竞争白热化商业环境中，占有一席之地。
【课程目标】
● 准确把握客户需求及对采购的反应模式，制定可实施的顾问式销售方案；
● 改变仅靠“关系”的传统销售行为，真正为客户创造价值，形成战略合作伙伴关系；
● 建立一种可信度与专业解决问题的顾问形象；
● 最大程度的引起购买需求，解决客户服务过程中的关键问题，获得持续营销。
【对象场景】销售代表，销售经理，技术支持人员，大客户经理、大客户销售代表等
【授课方式】 理论讲授+实操训练+情景模拟演练+案例分析
【课程时长】2天（6小时/天）
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