【内训】领航式销售-销售机会管理_内训･年会_创意团建

《内训--卖动世代™销售机会管理》

╟ 项目介绍 ╢

销售机会管理是一个能够让潜在客户购买你的产品或服务的结构化的过程。这个过程涉及到你的销售对象所处的组织内部生态环境、权力配置、人事关系、经费预算、采购流程等相关信息的甄别，以及你的产品和服务充分满足对方的需求所要做的相关改进的行动步骤、销售事件的策划和安排。由于缺乏系统的销售机会管理的相关理论基础和实践经验，销售代表和销售主管往往存在不少认识上的误区。

销售人员总是很乐观很兴奋地告诉老板，“我又找到一个潜在客户”。但实际上，只有少数的销售机会可能最终能够形成交易。管理者需要“火眼金睛”来判别什么是最有价值的销售机会；对销售人员进行指导，辅导解决跟踪过程的棘手问题；指导销售人员分配时间，把精力投入最有可能成交的销售机会中。具体怎么做？如何做好？销售机会分析与管理对销售管理者如何能够快速有效地掌握销售人员正在处理，以及将要进入销售漏斗的销售机会。销售机会分析是辅助销售人员实现更高的销售业绩的前提。这是顾问式销售的销售管理端支持的要素。本课程重点培训管理者推动收入的实现并且逐步推进销售流程在销售团队中的的实施。